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十堰周刊專訪:帕菲特制造和營銷的比翼齊飛


??? 2015年1月20日下午,湖北帕菲特工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭世海接受了十堰周刊專訪,暢談公司發(fā)展與期望。

??? 在過去的2014年,十堰車企在穩(wěn)健中發(fā)展。面向未來,帕菲特有更遠(yuǎn)大的抱負(fù)和迫切的期待。

制造和營銷的比翼齊飛

??? 1月20日下午,湖北帕菲特工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭世海正在召集部門經(jīng)理商議2015年工作部署。會客廳里,“帕菲特·卡車手臂專業(yè)提供商”的宣傳冊供來賓翻閱。作為一家專門致力于卡車手臂產(chǎn)品營銷推廣的企業(yè),它擁有出色的改裝能力,與東風(fēng)商用車、東風(fēng)神宇、東風(fēng)股份、中國重汽等專用車底盤生產(chǎn)廠家建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

??? 在公司的宣傳冊上,記者看到“物流環(huán)衛(wèi)系列”(淤泥抓斗車、固廢處理車、灑水車、高空作業(yè)車、倉廂式冷藏車)和清障轎運(yùn)系列都是近年來較火的專用車。因其功能特殊,在特定環(huán)境下作業(yè),在細(xì)分車型里占有一席之地。

??? “2014年一直在推出新品,謀求新的增長點(diǎn)?!编嵤篮Uf,從全國來看,開發(fā)新品的速度很快,專用車市場競爭激烈。為此,帕菲特公司在2014年成立了外貿(mào)部和建筑設(shè)備系列事業(yè)部,前者為了增加出口——2014年帕菲特出口了40余臺清障車,業(yè)務(wù)員甚至到了剛果(金);后者為了加快新品開發(fā)步伐,在營銷能力上,已在27個(gè)省市設(shè)立了直營店,駐點(diǎn)員工和本部員工增加至200多人。


??? “2014年是拓展的一年,人員拓展、產(chǎn)品拓展、業(yè)務(wù)類型拓展。2015年是拼搏的一年,產(chǎn)品已經(jīng)出來,推廣是重點(diǎn),營銷需要出彩?!编嵤篮Uf,如何將產(chǎn)量和營銷能力達(dá)到正比,是擺在車企面前的共同難題。

??? 2014年,帕菲特公司參加了大大小小的展會20余場,平均一個(gè)月1-2次,像明星走紅毯那樣,有時(shí)候是推介自己的作品,有時(shí)候是觀摩別人的作品。在這樣的秀場中,增加曝光率,推銷產(chǎn)品,是帕菲特提升“品牌影響力”的途徑之一。2014年有一個(gè)月,帕菲特所有的產(chǎn)品經(jīng)理都在全國做大型巡展,辦公室空無一人。

??? 湖北帕菲特是一家集隨車吊、清障車、鉆機(jī)車、車載泵等專用車產(chǎn)銷和工業(yè)自動化技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。與東風(fēng)有限商用車、東風(fēng)專用汽車、東風(fēng)實(shí)業(yè)(華神)車輛、深圳東風(fēng)、東風(fēng)股份、東風(fēng)神宇、福田歐曼及全國各大吊機(jī)及專用車上裝廠建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司的專業(yè)的底盤與優(yōu)質(zhì)的上裝部分進(jìn)行了適應(yīng)性優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)了底盤與上裝的無縫匹配。


隨車吊


雙層平板轎運(yùn)車


清障車


天然氣水泥攪拌車


淤泥抓斗車



攪拌輸送一體泵車



鉆機(jī)車

??? 公司在區(qū)域終端市場開創(chuàng)了專用車營銷的新型業(yè)態(tài)——“帕菲特.專用車連鎖超市”,集銷售平臺、展示平臺、維修平臺、融資平臺、物流平臺、信息平臺等功能為一體,秉承“打造一流高效卡車手臂,提供一體化專用整車,推行一站式立體服務(wù)”的公司愿景,力求為用戶提供更加完美可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

??? 2015年,帕菲特將以營銷模式創(chuàng)新,國四公告擴(kuò)展、改裝技術(shù)升級換代、客戶親情關(guān)系建立等方面全力提升我公司生產(chǎn)營銷服務(wù)能力,將帕菲特品牌推向一個(gè)新的高度。

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